KÖNYVAJÁNLÓ
- Kategória: Csapatépítés
- Találatok: 5043
A legutóbbi budapesti országos Életfa Konferenciánkon ismét izgulhattunk a tombola ajándékokért. Ezen az alkalmon Mátrai Szilárd ismét több könyvet és hanganyagot ajánlott fel. Ezek közül kettő a Karasszon csapatba érkezett, melyekért hálásak vagyunk. Az egyik Frank Aponyi: Az üzletkötés tízparancsolata című könyve.
Mik is ezek?
- Kötelezd el magad a sikerre! Fontos, hogy elkötelezzük magunkat és kitartsunk azon az úton, amelyet magunknak választottunk, még akkor is ha nehézségeink vagy problémáink támadnak.
- Legyen célod, és ezt ne add fel soha! Álmodozni mindenki tud, a cél, ami le van írva már egy konkrét dolog, egy elkötelezettség.
- Ismerd meg magadat és a leendő ügyfeledet! Négy típus van: irányító-, kifejező-, biztonságos-, analitikus típus.
- Mindig a megfelelő emberrel tárgyalj! Átlagosan az üzletek 50%-a áll vagy bukik azon, hogy a az üzletkötő nem a megfelelő emberrel beszél.
- Ismerd fel a vevőtípusokat! A háromfajta típus: a vizuális, az auditív és a kinesztetikus.
- Tudd meg, hogy miért vesz valaki valamit! Az emberek azért vásárolnak valamit, mert azzal el szeretnének valamit érni. Mi a célja?
- Figyeld a vevő viselkedését, figyelj a testbeszédre! A kommunikációnk csupán 7 %-át fejezzük ki szavakkal, 38%-a hangsúlyozás és a további 55% a test és az arc mozgásából derül ki.
- Győzd le a kisördögöket! Az üzletkötő életében két út van és nem kifizetődő a könnyebb utat választani.
- Sokszorozd magad. Gyűjts ajánlásokat! Az elégedett üzleti partnerek örömmel adnak ajánlást, melynek hatására megtöbbszöröződik a lehetőségünk.
- Légy vezető! Mint ahogyan a legnagyobb uralkodók, így a vezetőknek sem parancsolgatnia kell. Ha jó vezető vagy, akkor az emberek követni fognak.
Remélem sikerült felkelteni a figyelmeteket erre a remek kézikönyvre!
Szeretettel:
Karasszon Eszter
